Cómo preparar tu casa antes de venderla
Ya sea que vendas por inmobiliaria o de forma particular, hay cosas que conviene resolver antes de publicar.
Cómo preparar tu casa antes de venderla
Ya sea que vendas por inmobiliaria o de forma particular, hay cosas que conviene resolver antes de publicar.
1. Primero, una tasación profesional
No importa si vendés por inmobiliaria o por tu cuenta: asegurate de tener una tasación hecha por un profesional. Una guía de Mercado Libre pone la preparación y la tasación como primeros pasos, y sugiere un tasador certificado o un agente con experiencia para fijar un precio con datos reales.
El precio es lo que más pesa. Un valor demasiado alto puede prolongar el tiempo en el mercado y reducir el interés de los compradores. Si salís con un precio de expectativa, corrés un 60% de riesgo de quemar tu propiedad.
Preparar la casa no compensa un precio fuera de mercado. Los especialistas en home staging piden, como condición básica, que la propiedad esté en precio de mercado.
2. Los primeros 30 días son clave
Los primeros días de publicación son los de mayor visibilidad. Si el precio inicial genera dudas, el interés disminuye y se reducen las oportunidades de negociación. En Genaro Inmobiliaria, las propiedades se venden en promedio en 54 días. Por eso conviene preparar la propiedad antes de publicarla.
3. Limpieza, orden y despersonalización
Ordená y limpiá a fondo cada ambiente para que la casa parezca bien cuidada.
Retirá los muebles que dificultan la circulación o achican un ambiente. Dejá solo lo necesario para mostrar cómo se usa cada espacio.
Quitá las fotos familiares y los objetos muy personales. Así el comprador puede imaginarse viviendo ahí.
Prestá atención a cocinas y baños, y asegurá buena iluminación en cada habitación.
Descuidar la limpieza y el montaje es uno de los errores más frecuentes al presentar una propiedad.
Antes: desordenada
Después: despejada
Ilustración de referencia: la misma cocina antes y después de ordenarla.
Antes: desordenado
Después: despejado
Ilustración de referencia: el mismo dormitorio antes y después de ordenarlo.
4. Pintura, luz y colores
Conviene hacer una pintura general antes de mostrar la casa.
Usá colores neutros. Los tonos como gris, beige o blanco suelen ser la opción más segura.
Mejorá la iluminación y aprovechá la luz natural.
Evitá el exceso. Una casa demasiado perfecta puede generar desconfianza en algunos compradores.
5. La primera impresión: exterior
El atractivo de la fachada es el punto de partida. Limpiá la puerta, las ventanas y la entrada. Por eso el exterior es el mejor lugar para empezar a preparar la casa.
6. Fotos y presentación
Subestimar la calidad de las fotos es un error común. Una propiedad desordenada, sucia o mal presentada puede ser un obstáculo grande para la venta.
Mostrá también la fachada, los accesos y el entorno. Las fotos del exterior comunican estilo de vida y ubicación, dos factores clave para atraer compradores.
Sumá recursos digitales como visitas virtuales en 360°, videos y amoblamiento digital en las fotos que lo necesiten.
Si usás amoblamiento virtual, aclaralo en el aviso. Los expertos recomiendan indicar que la imagen fue creada digitalmente.
7. Errores que conviene evitar
Vender sin tener claro por qué vendés y qué querés lograr. Antes de publicar, definí el motivo: eso determina tu estrategia de venta.
Ser inflexible con las visitas. Si solo podés mostrar la casa en un horario, achicás el grupo de compradores posibles.
Publicar fotos de mala calidad, inclinadas o con muebles cortados.